图为筹款工作坊开展现场

                                                                                图为马先生回答现场参与者的提问

      动员身边力量，培养捐赠文化

      与内地的捐赠文化有所不同，香港的全民捐赠已经相对成熟。
   “我的太太和我每年都会给对方的机构捐款。”马先生在描述他如何争取身边一切可发动的资源时，举了这个很有意思的例子。在香港，不论是身边的亲人、朋友，还是路人，都可以成为劝募的对象。而慈善马拉松、电视秀等丰富的募款方式，也常常成为机构劝募的创新选择。虽然内地的个人捐赠还不及香港发达，但是这样一个良好文化的建设和培养，也是每一个公益组织义不容辞的责任。
 
       视捐款者为“客户”，以“专业”争取资源

        在如何提升机构筹款竞争力方面，马先生认为，每一个捐赠者都应该是募款机构的客户，因此，在募款活动的设计上，要学习站在捐款者的角度来考虑其需求和特性；另一方面，捐款人有权利知道公益机构是如何使用善款的，公益机构的财务、项目活动等信息要坚持进行透明、及时的反馈。以专业的工作方式，争取更广泛和持久的捐赠资源。

        现场互动体验，学员现学现卖

                                                                               图为小组成员总结讨论结果

        为期两天的工作坊，设置了众多互动环节来配合议题的讨论。“为你设计的筹款活动拟一个标题”、“现场进行一次筹款演讲”等活动，充分调动起了现场的参与热情。来自I派社区影像中心的工作人员在现场筹款活动中，得到了全场最多票，获得了马先生100元的“捐赠”。其负责人表示，这100元对他和机构都非常有意义，将作为机构发展的重要见证留存下去。
       工作坊结束时，NPI主任吕朝对马先生的分享表示了衷心感谢，并和马先生互赠了纪念品。

  
                                                                 图为工作坊结束后，NPI主任吕朝与马锦华先生互赠纪念品

                                                                      图为活动结束后，马先生回答机构代表提问