2013年1月6日,对于正在社会创业路上的《社会创业家》杂志来说是具有里程碑意义的一天。

这一天集聚了来自社会创新领域的强大专家阵容,他们共同的任务是为转型中的《社会创业家》号脉,梳理业务模式并指明未来发展的方向。

《社会创业家》原名《NPO纵横》,创刊于2003年,由恩派(NPI)公益组织发展中心(以下简称NPI)出品,在福特基金会的资助下,8年来一直以推 动中国社会组织的发展为己任,在业内留下了广泛的影响力和良好的口碑,可以说已经占据了中国社会创业的信息制高点。

为了更好地发现和贴近读者的需求,同时实现自身可持续发展,自2012年6月后,《社会创业家》主动断奶,探寻多元化的资助来源,目前已经得到友成基金会、南都公益基金会等的大力支持。因此,在这样的背景下召开此次战略会议,意义非凡。

参与会议的嘉宾有NPI主任兼《社会创业家》出品人吕朝,NPI战略顾问庞津津,CEO 品牌资产研究院首席架构师、《社会创业家》智慧投资人杨曦沦,北京师范大学社会发展与公共政策学院副院长张强,心灵家园基金主任姚越,AHA 社会创新中心主任顾远,益人社骨干、腾讯新闻主编杨子云,NPI 公益组织发展中心北京总干事王维娜,明善道总裁赵坤宁等。社创核心志愿者团队鲨八、刘天印、张海燕、王发财、若思、杨志武、丁曼玲等均出席了会议。


*与会嘉宾

在各位专家的带领下,从价值主张、核心资源、关键业务、合作伙伴,资方关系,资方渠道,服务对象,服务关系,服务渠道,以及成本结构和收入来源等多维度对《社会创业家》业务模式进行了全面梳理。

谁是我们的核心读者?
   我们有什么?我们为谁提供什么?几乎是热烈的讨论中绕不开的关键问题。
   《社会创业家》从平凡的草根管理者和领导者的立场出发,希望为那些立志创办社会组织或者已经创办社会组织的人提供有感染力和实用的信息,帮助他们在公益界不断创新、领导和革新,类似社会创业领域的《哈佛商业评论》。
    根据距离社会创业远近我们区别了6类读者:1普通人—2支持者—3转型者—4初创者—5成长期创业者—6成熟期创业者。我们是否能各类兼顾?大家一致的意 见是我们的核心服务对象是社会创业者(SE)——那些已经和希望通过建立组织、采用创新方式解决社会问题的人,衡量标准是:创新,跨界,社会效应,解决社 会问题等。
   你希望《社会创业家》是一本更大众,更社会性,更感性的《女友》杂志还是一本更专业更小众更行业的类似《哈佛商业评论》这样的杂志?
   在杂志的光谱图分析上,尽管大家普遍认为要增加杂志的专业性,对于在社会创新和公益创业路上的核心读者提供更全面、贴身、专业的信息服务,但是基于目前国内社会创新领域发展现状,我们是否已经到了需要细分市场的时候?
我们有什么优势资源?
      —综合分析,《社会创业家》具有令人羡慕的资源:
      —专家、顾问、编委会、业内外资深人士等公益导师资源;
      —最全面的民间公益创业者数据库;
      —恩派使命传承、在社会创新方面的特殊经验和资源优势,包括上海市社区公益创投大赛、深圳慈善会;
      —社会创业家学院的专业支持;
      —最大限度整合公益组织孵化器、各地NPI托管的社区服务中心等地域码头资源;
      —联劝的公募资格;
      —中华慈善百人论坛的高端资源;
      —哈佛豪泽中心、北京师范大学、清华大学等高端研究资源,等等。
    杨曦沦强调说,作为一本“贩卖”价值的杂志,《社会创业家》如何把握这样的优势资源打磨出像玉一样的价值,增加核心产品的深度,增加其资产价值,从而增加其含金量等是杂志的着力点。
    顾远进一步强调了《社会创业家》目前急需弄清楚的几个问题:
    现在的读者为什么读?不要假设自己知道读者需要什么。
    —100个付费读者的体验,他们是杂志最忠实的粉丝。他们是怎样发现杂志、怎么付费的、在什么情景下读的,读什么,有什么感想和建议等等。
    — 那些是我们目标的读者为什么没有读?
    毋庸置疑,战略会议讨论形成共识是一个基础,之后还有大量的调研工作,这些都不是坐在屋子里坐而论道探讨出来的。

*研讨会上吕朝发言

顾远认为采取什么样的业务模式需要基于整个行业的发展情况进行判断,我们的行业环境到底处在哪个阶段,是相对成熟呢还是仍在初级阶段?如果是前者,需要 更多的典范、更为专业的信息;如果是后者,则可能更多要考虑普及、可读。应该说,不管是《哈佛商业评论》还是《斯坦福社会创新评论》都是在成熟的环境中产 生的,中国社会发展的不成熟,意味着还没有到细分市场的时候。因此,这个时期更为重要的是建立关联性,需要有核心的标杆。

杨曦沦建议保存量做增量。“中国经济扩张期结束,进入觉醒期,开始关注价值,基于价值主张的东西是有潜在市场的。从产品本身来看,《社会创业家》杂志是 一个贩卖价值的产品,从消费者的购买来看,他们希望更有效。”杨曦沦认为从定位上,不主张变成《哈佛商业评论》,宁愿变成《飞碟探索》或《航空知识》这类 杂志,读者的职业身份可以不同,即都是针对关注公益的一类人,带有社交媒体的属性,既可面向刚就业的大学生解决就业,又可面向成功企业家实现社会价值,更 可以让管理者获取管理经验。


*与会嘉宾热烈讨论

与会专家一致认为,《社会创业家》在目前有限的人力和财力支撑下,可以考虑做双月刊,周期延长后可增加线下沙龙活动和网上互动,发挥更多优势资源的力量,发挥更多除了“资讯”功能外的社区平台和发声作用。

正如吕朝所言,公益事业发展到今天,我们所要做的不只是使社会上增加多少“好人好事”,而是要催生一个巨大的公益产业。产业不是论出来的,是靠社会供需 规模支持起来的,同样,《社会创业家》这本和社会创业者们同呼吸共命运的杂志也需要这样的支撑,也希望大家共同支撑,为了这个理想主义者的精神家园,为了 这个“优术”下高度专业化的职业选择和现实生活中的安身立命之所,让我们一起努力。

最后,感谢后海云海肴为此次讨论提供的上品的免费空间。

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